不同档次满足不同需要
网店经营其实跟现实市场一样有高中低档之分，不同消费层顾客会选择相对应的档次消费，但问题是新手很难在最初就去走高档路线，毕竟一开始大都带着试探摸索的心态去做，再加上网店销售的市场特殊性，给顾客感觉就是只能物美价廉，所以大都新入卖家不敢投入太多更不敢专走高档路线，有钱的卖家和买家毕竟都是少数，如果单以少数群体消费去博取自己成功的命运，胜算未免有些悬~。
所以我个人认为如条件容许，服装经营最好多备几个档次，而档次比例可按经济情况而定，这样考虑即可方便和满足不同层次需求，也给自己成交带来更多可能机会，比如我店里的衣服从十几元到上百元都有；顾客在接受不了这个价时我会推荐相同风格的另一挡次；作为卖家，价格是遵循货品品质及进价考虑而定，而大多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼，她们不会一概而论而会“以质论价”，所以大多不会发生顾客认为定价离谱或怀疑暴利”的事件~；经过经营的这半年证明，多档次经营的确能带来机会、创造成交。
“同类”搭配经营提高成交概率
我这里所说的“同类”并不单指服装，是指与服装有关的相连产品，就象化妆品会卖面膜的碗勺，鞋类会卖皮鞋保养油的道理一样；而服装的“同类”可谓繁多~，象我虽经营服装，但与之搭配销售的还有包包、皮带、围巾、帽子、手饰等其它货品，走的是以服装为主以“饰品”为辅的“经营策略”，而实践证明效果非常之好，虽然并不是所有顾客都会兼买一二，但可以说有三分一顾客都会在“主购”之外，另挑选一两件小件；因为对于顾客来说，一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内，但却发现搭配出色讨人喜爱，所以当然会考虑一起购买；另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费，所以也就“顺势”成交了；值得借鉴的是：最好尽量保持衣服和“饰品”风格大体一致，这样才显得和谐才能“感染”人，才能给顾客带来“好感”进而产生购买意愿~。
女性服饰要掌握女性心理，特别是年轻一族，她们喜欢琳琅满目，喜欢东挑挑西看看，喜欢去寻找自己平时买不到的新奇小玩意，有时即便不买也可作为娱乐自己的一项爱好，但一旦真正遇到喜欢的却是欲罢不能、极想占为己有的~；而如果你的店铺只是单一的服装销售再无其它，个人觉得“单调”的“氛围”多多少少对顾客来说显得有些“意犹未尽”；当然这只是我个人的片面感受，毕竟每个人的目的、条件、想法不同，但作为卖家，面对残酷的“市场”竞争，多去尝试多改变一点经营思路，就是多给自己留几条“活路”。
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