人们网购，希望买到比实体店更优惠的价格是最基本的心理，因此可能与实体店相比同样的价格也会存在一定的价格抗性，在下订单之前，存在价格抗性肯定会与卖家存在讨价还价的情况。而事实告诉我们，讨价还价也是客户即将成交的征兆之一，开网店卖家如果掌握了如何与客户进行讨价还价的技巧，是决定交易是否能成的法宝之一。今天就交大家几个开网店方法。
第一，以更小单位报价。
这其实是一种给客户的心理作用，通过缩小宝贝单位降低商品总价来规避客户强烈的价格抗性，比如已经糖果要100元，而描绘价格则以一两10元，或者西服一套是2000元，一件只要500元，总价没变，但是与客户沟通的形式就有所差异，心理感受也不一样。
第二，开网店卖家做适当的让步。
有时候，客户的议价过程也并非买家无法接受或者多么的无理取闹，可能就是零头去掉或者赠送一件低价的附属品，对于卖家来说，退一步可能利润会减少一点点，但是得到的确实客户真诚的评价和感情的递增。
第三，比较相同产品的价格。
如果自己的产品在价格上确实处在市场的较低水平，而客户还要求进一步的让利，在自己无法降价的情况下，开网店卖家完全可以将自己的商品同竞争对手的同类产品进行比较，并且展示给客户看，说明价格的合理性，比较法产生的效果会更好。
第四，虚化总价概念。
这个方法是指卖家在制定价格策略的时候以尾数的形式标出，比如1000块却标以990元，也是一种心理感受，让客户认为买到了更便宜的宝贝，并且让步不多，卖家损失也不多。
第五，不可顺着客户的意思降价。
这个和平常的市场买菜道理是一样的，卖菜的阿姨会先告诉你生意不好做看你心诚给你五毛钱的优惠，看你实在没兴趣要走了，他再说，算了算了，亏本卖给你了。作为买家的客户也是一样，如果一下子就对你提出要比较多的优惠，尽管卖家可能接受，但是立马答应反而会起到反作用。开网店应该循序渐进，讲明宝贝的优点在让利给客户，客户就会觉得你的产品真的有优势并且卖家是诚心要让利于你，这也是开网店的技巧之一。