在亲朋好友的鼓舞下，许多人都信心满满的加入了网店创业的路程，虽然起初是充满激情和运筹帷幄的，但是现实却很残酷，很多新手卖家由于不清楚如何开网店，在淘宝网长时间零成交，如果把时间也算成成本的话。在淘宝网根本赚不到钱，在淘宝网上能赚到钱的只是少部分卖家。小编经过一段时间的考察和调研，认为主要存在以下的一些原因。
同质化程度很高，你有的商品，别人也有。你能想到的生意，别人早就想到了．一即使某个领域是你最初想到的，但是你想到的这个领域门槛低，非常容易被效仿，会涌现出大量的跟随型竞争者。其次，假冒伪劣的太多了，具体表现在价格上的恶性竞争——你便宜。我比你更便宜。实在不行，就用山寨货或假货以次充好。这种恶性竞争的结果是正规经营的卖家大都赚不到钱，假货横行。最后，顾客无迹可寻你的店铺，很多新手卖家认为，只要把商品发布到网上，总有人看到，有人看到就会有卖出去的可能．这个想法过于理想。实际情况是很多新开店的卖家发布商品几周后页面的点击量仍是个位数。造成这一事实表面上看是我们前面提及的商品同质化严重的原因，更深层次的原因是卖家没有应用有效的。第一，找到具有垄断性质的商品，通俗地讲，就是经营的商品只有你有，别人没有。买家要买的商品，可选的余地只有你这一家，在网站中搜到的结果是唯一的。这种情况下，你就可以在价格上占主导地位。你没有任何竞争对手，买家没有可以货比三家和价比三家的余地要实现这点，需要卖家拥有智慧，而且经营的商品门槛较高、不易仿制。第二，有些商品，对于买家而言是可买可不买的。例如一些休闲类的商品，买家不买也不会对其生活有本质上的影响，因为这些不是硬需求。而另外一些商品。对买家而言却必须买，因为不买会对其生活有影响。所以，卖家最初在选择经营商品时，要考虑自己所要经营的商品是不是存在硬需求。如果卖家经营的商品确实不存在硬需求，那么就要在商品描述上下文章，把买家可买可不买的商品宣传成有硬需求的商品。当然其中的手段和技巧是需要网店掌柜们成年累月的积累和总结出来的。