当我们在经历过诸多波折和思考之后，当开网店的货源确定好了之后，接下来我们应该思考如何才能把这些商品卖好。我们需要清楚一些事，不同的商品所服务的对象也是有差别的。作为淘宝上的卖家，每个人的经营策略都是不同的，因此，我们应该首先分析一些客户对象的购买心态和一些行为习惯，这对于网店的经营是非常的重要的。了解顾客的购买行为特点，淘宝掌柜们才能够在销售策略上面做到有的放矢，采取正确的销售策略去赢得客户。
比如说一件商品在实际生活当中都可以买得到，可以说在附近的超市是随手可得，那么你会选择在网上购买吗？会选择等待好几天快递送上门再确认收货吗？在价格差异很小的情景下，小编相信很少会有人这么做吧，所以一些以新奇为特点的商品在网络上的销量却非常的好，很受大家的欢迎，最近春晚都连续出现一些魔术的节目，可以选择出售一些魔术道具来吸引顾客。又比如一些地方的小吃非常的特别，这些都属于比较新奇的一类。当然网上销售的商品新奇的总是比稀少的，而目前的主流商品都是比较大众化的商品，大都是一些批发生产厂家批量生产而成，如果是在一个小城市，信息比较的闭塞，获得差异性比较大，你在实体店卖这些商品，获取买家还觉得比较的新奇，但是在网上情况就发生了巨大的变化，获得信息量是非常容易的，卖家之间可谓是没有什么值得掩藏的，除了各自的经营手段了，你如果有了新的商品，那么你的竞争对手们会很快销售同样的商品，所以我们非常看好一些自己设计的产品，这种产品的覆盖面比较窄，但是却非常的稀少，比如说一些专业设计人员自己开网店，从事一些技术含量比较高的商品销售。
当然，除了新奇类的商品之外，还有一些卖家独辟蹊径，生意异常的火爆，他们被一些网民称之为卖水，什么叫做卖水呢？水又是什么产品。以物流商品为例，网上交易的商品大多数都是需要经过物流的，比如邮政、申通、顺丰等等，所以卖家都不可以避免的需要一些纸盒子等等，在邮局这类纸盒子的价格是非常贵的，因此一部分卖家就自行制造此类的盒子，从而在网店中狠赚了一笔。