网络上关于网店的定位关乎许多方面，有顾客、有市场、有价格，毫无疑问，价格的定位是其中非常重要的一个因素。作为买卖双方都非常重视的一个因素，价格作为定位点来吸引顾客是非常得当的。靠价格来赢得竞争、吸引顾客已然成为掌柜们的必须掌握的网上开店的技巧。
首先，我们可以通过平价策略来提高网店的人气量，例如，在个卖手工艺品的店铺中，所有商品的价格均为9.9元，那么可以定位九点九超市。对于店主而言，虽然这样一来客户看上去东西很便宜，但实际上这些商品的利润率却一点都不低，一般都会在 100%左右，至少也会在60%以上，对于个别利润较低的商品而言，也可以通过销售高利润商品来达到互补。 其次，价格的组合策略，平价策略虽然诱人，但是实际操作性不强，因为一个店铺的商品大多存在档次高低有别的情况。如果您还想通过在价格上做文章的方法来达到吸引眼球的目的，则需要用到更为高明的技巧，价格组合策略就是一个很不错的方法。举个例子，有一家经营电子产品设备的淘宝店铺，在销售麦克风的时候，首先将麦克风的定价降得比较低，使其在同类产品的搜索榜上具备很高的价格排名，达到吸引买家来看看的目的。考虑到这是一款电容级别的麦克风，相对线圈麦克风高级些，而且购买这款麦克风的买家大多将其用于在家庭电脑上K歌，买家对电脑音质的要求可能也较高，也理应具备一定的价格承受能力，这时就可以在商品介绍的时候加入一些文字，指点买家使用电脑K歌的效果不仅取决于麦克风，而且电脑声卡的好坏也有着决定性的影响。接下来，适时地推出一款适合K歌的声卡图片并提供购买链接，必将激起买家强烈的购买欲望，如下图所示。
最后，为了使得两种商品之间存在一定的联系性，店家可以给出打包购买的好处，譬如送礼品，或者降低价格之类，本例是送数据线等礼品，并给出了诱人的礼品图片，如下图所示。这样一来，虽然麦克风价格较低，但是可以吸引相当一部分客户同时购买利润较高的声卡，店铺的交易量及利润都可以得到很好的保证。
