对于想要在淘宝网上闯出一片天地的新手而言，面对的首要难题不是缺乏开网店的经验，而是我们应该卖什么。对自己即将进入的行业有充分的了解和预期，并对店铺有着准确的定位，方能在未来经营中既顺利又省心。
如何来寻找潜在的市场呢？任何生意都是内行人赚外行人的钱，对于想在淘宝网上闯出一片天地，赚到真金白银的新手卖家而言，首要的原则是去做自己熟悉、感兴趣的行业，这一点非常重要，切忌只因为一些类别的商品在淘宝上短期交易量很大，就盲目跟从。在上述原则的基础上，我们可以开动脑筋，多去发现市场的潜在需求，并以此为突破口一鼓作气在淘宝的舞台上站稳脚跟。
传统商品同样能够在淘宝混出一翻天地，这里说的传统商品是指在淘宝网上的交易量非常大，但竞争也异常激烈的商品。以服装大类为例，且不论男装、女装、裤子、上衣这样的二级分类，就连袜子、内衣这样的三级分类上都盘踞着一些级别非常高的店铺，尤其皇冠级别以上的卖家，占据了大片的市场份额。这是否意味着新手卖家就没有生存空间了呢？答案是否定的，事实上，只要您的店铺有特色，哪怕是新店开张也能迅速扩大影响力，得到买家的惠顾和认可。举个例子，夏季的时候，淘宝网上 T 恤衫的销售会非常旺盛，但竞争也非常激烈，没有个性的 T 恤衫很难受到卖家的青睐。怎样彰显个性呢？这时，我们可以考虑将一些流行元素打在 T 恤衫上以为亮点，譬如将产品与时下流行的热点。这样做的好处是，在本产品获得不错的销量的同时，也可以吸引眼球，迅速提高店铺人气值，从而带动店铺内其他产品的销售。由于淘宝网本身是一个网络交易平台，买家自然以网民为中坚力量，因此将商品与网络流行元素相结合无疑很讨巧的，不仅可以取得良好的大众认可度，甚至可以获得网民们的自觉发帖推荐。
除了个性商品，有独特创意的商品也容易得到买家的喜爱。以家庭常用的牙刷为例，早上起来首先要做的事情就是去刷牙，可是当家中不只是一个人的时候，面对好多支牙刷有时候就会拿错，而且大家的牙刷都放到一起也不太卫生。因此，一个个性可爱牙刷架就成为开网店当中很有竞争力的商品。